我们很容易重视一年的短期成长，比如我今天学了个什么东西，我要知道一年以后能不能用得上，能不能得到升职、加薪，但是往往很容易忽略三年、五年甚至十年的回报。从企业成长的经历来看，我们好多个阶段都是长期投入、持续的坚持下来的一点点回报。我们今天形成这样的一个团队，是托了2012年企业文化改革的福，到现在我们还在吃那波改革的红利。接下来我们还要有更多的地方要持续去投入，比如精机事业部的制造部，如果仅仅是要看出来多少销售额？能为我们创造多少利润？简单地这么考虑就完蛋了。大家知道，我们在2015年、16年我们组建的技术部门，到现在才开始有一些技术增强的感受的。这种回报必然需要很多时间去积累，所以只想着当天要看到效果的，只能是钟点工了，只想着当年回报的，是农民种庄稼要春播秋收。

营销四大原则，产品、价格、渠道、推广，接下来我们集团会持续地在这几个方面去下功夫。简单地说，产品一定要持续不断地交付给客人满意的产品，这个是任何任何任何交易的前提，没有这个什么都别讲，你可能很便宜，甚至不要钱，都没用。我们要坚持做到良品交付100年！

价格是需要大家无论是在这个职场，还是你们去了别的职场，都应该要持续去坚持的地方。我们不去象别人一样追求自杀式的报价，一定要追求合理的利润空间，而且还要让出空间，让我们的客人去盈利，也要让出空间给供应商。杀鸡取卵的价格策路我们不干！我们也绝对不能贪图暴利！有时候有个别营业同事笑嘻嘻跟我说的某个案子价格很高，老实讲我心里面是很不开心的。有高利润为什么不让给客户?为什么不让我们供应商多赚一部分钱?

还有我们的渠道。最近很多人对我们在越南投产表示了ー些关心甚至担忧。但这就是我们建渠道必须要做的。我们最大的客户群体日资企业当然是在日本本土，其次它们还在中国，现在好多都在往东南亚迁移。我们去到越南，也是要去跟这些客人打交道。这个渠道建设我们不能断，现在日本本士已经因为经济环境不好，好多所谓我们的对手都去到日本合作开公司，这个日本本士的渠道会这得更加拥挤，我们必须要开辟第二战场，甚至第三战场，这就是要建渠道。这个建渠道也不是一天建成的，越南工厂少说三年才能见成效，但是我们不去建设这个渠道，三年以后我们将更艰难。越南工厂很有可能成为我们在整个东南亚的桥头堡。我们的商业模式决定我们是出口导向型的，客人都在外面，所以我们必须要去建这些渠道。

另外就是推广。大家知道我们一直坚持在网络上面做的比別人多一点，所以我自己也在坚持写东西。也号召大家共同参与我们的营销推广工作。好的产品如果还想着说酒香不怕巷子深的话，那你就Low了，甚至是out了。一定要知道现在是很透明的时代，如果你不让自己透明化，你不让更多的人有渠道找到你，就会被掌握渠道的人控制命脉。这就非常被动了。除了网络推广外，我们也加大了在东南亚参展的频度，同时也在考虑欧美市场的展会。我们比前几年拔了更多的预算出来，在做展会的推广。如果把网络营销当成空军的话，那展会就是地面部队，空中和地面都要双重打击。

早会分享的时候，我说我们要理性的看待听到的坏消息。检查出来不良品怎么办？这个时候才是你工作的开始，怎么办?去解決它。我们管理人员听到下面报告一些不好的事情，交期延误了，品质又不好了，价格太高成交不了了，那么这些就是你的使命，你就是要解决问题的。刚刚梁党国讲的一句话非常好：当你发现有问题了，解决方案就是提案。
大家过去的成绩，我们可以当成茶余饭后的谈资，绝对不能戴着所谓的光环往前走。接下来的经济寒冬，我们要有很理性的心态和很好的做法才能够尊严地活下去，还要靠大家付出更多的努力。耽误大家的时间，非常抱歉，再次的感谢大家的聆听，谢谢！