董事长发言

首先跟大家公布下集团七月份的业绩达成情况，我们的销售额达成率是50%，粗利达成率是70%，这是我们七月份一起努力的结果，在此代表集团感谢大家付出的努力。

按照往年七八月份是我们集团的旺季。很多人认为我们做工业品的好像是没有旺季淡季之分的，其实根据我们连续五六年时间统计的历史数据来看，其实是有的。因为有客户的假期，也有我们这边的假期，还有终端消费者的假期等，这样看来还是有淡季和旺季之分的。比较遗憾的是我们在七月份本来应该奋起直追，抓住这个旺季把业绩做的更好，但是结果可以说是相当的不理想，接下来的八月份九月份我们都还要承受住业绩上面的压力。

在集团里面我们不是只会给大家报告好消息，也不会只跟大家分享快乐的消息，因为们是一家人，我们在一条船上。所以遇到挑战和困难，我们都愿意正面的跟大家分享，是希望大家能看到可以改善的地方。大家要知道我们并不安全，通过这样的危机感让大家可以明白岗位上的责任，以及所在团队应该要承担的风险。

现在我们已经不能简简单单把经济不好放到疫情这一个因素上考虑，我上次跟大家也分享过这个观点，请大家不要把业绩不好放到疫情影响这一个单一的因素上面。我们遇到的是从2008年开始的经济周期的衰退，又遇上了现在比较复杂的政治环境。所以很多综合上的因素让我们以前习惯的增长速度没有了，退回到大家必须要重新调整的节奏。这个节奏的调整对国家来讲也非常痛苦，对我们企业来说同样如此，对在座的同事来讲也面临着怎么去思考在工作环境中会面临的那些变化。

我们必须要把经营问题分成变与不变两个方面，因为有些东西是本质是不能变的，有些东西是现象是可以变的。我们的核心价值观：敬天爱人，精益求精！对敬天爱人这个词大家相对理解的没有那么透彻。敬天爱人其实是两个词，第一个词叫敬天，敬天不是求神拜佛，也不是封建迷信，天是天道，就是客观规律，我们必须要遵循自己所在行业的规律去做事情，我们也必须要遵循企业发展周期去做事情，我们也必须要遵循国家在这个世界大家庭当中的节奏去做事情。

我们也必须要充分理解我们作为人这一份子应该在世界中起到什么样的贡献？这个客观规律不以大家个人的主观意识而变。甚至国家领导人也不一定有改变客观规律的能力，真正成大事做大业的一定是遵循天意，遵守客观规律去做事情才可以。 而现在我们面临的客观规律是什么？我们必须要重新去思考我们的集团经营的策略，因为外部环境在发生变化，必须要充分调整我们的战略去适应它。爱人是什么意思？不是爱自己，也不能狭义的理解为我们要爱大家这一小部份人。是一种大爱，利他的这种爱。

结合起来讲，敬天爱人是教会大家做人，精益求精是教会大家做事，这是我们在定核心价值观的时候，非常希望大家能够遵循或理解的，尤其在当下我们面对经营的压力的时候，更应该回过头来想哪些是需要坚持的？

答案是我们要坚持的东西是经营理念和核心价值观、我们对大家的承诺和追求，我们要面对的是什么？是要变动我们的策略，调整我们对客户开发方向，调整我们的组织架构、调整我们集团的投资策略。这些都不可能一成不变，必须随着市场的要求、客户的要求而发生变化，所以大家在接下来慢慢地开始知道公司层面会有一些新的决策下来，我们也会安排在年中总结的时候会对2020财年的策略、目标、预算重新做检讨。

业绩现在不太好的时候，我们可以花点时间和精力，把我们需要优化的地方进行思考，去应对下半年的挑战，我们的队长在总结的时候也提出了对大家的希望，对大家怎么去理解经营的策略，我想在私下也做了很多的宣导。我也不一一阐述，首先大家一定要为了全体员工的物质与精神方面的幸福而持续的努力。所以我们为了要保证在座所有人的饭碗，脸皮厚一点，胆子大一点，手段再激进一点，人再有斗争性一点，此时不搏更待何时？

我们不能等着环境的变好才说应该做什么？这不是一个好的企业经营应该有的面貌，恰恰是我们要变好才有好的结果，这个因果顺序希望大家一定要充分的理解。是因为我们向好才能变好。八月份已经过半，我希望大家还是要发出百分之一百二的精力把剩下的一点时间充分利用好，哪怕是一块钱的订单一毛钱的利润，都要挣回来。

九月份是我们上半年最后一个月，也是我们的上半财年的收官之月，希望这两个月时间大家都能够用财年最后一个月的冲刺精神为我们上半年画上一个完美的句号。再次地感谢大家，也希望大家和集团一起共渡难关。谢谢。