谁都没有想到2020年是从席卷全球的瘟疫开始的,几乎没有任何一个国家可以能躲过这场浩劫。全球的经济遭受严重的影响甚至停滞。随着社会的发展,社会结构的改变,人类对工业及商业的依赖程度非常重要。在工业及商业都停摆的情况下,饿死人真不是骇人听闻。在中国政府的正确领导下,我们国家在这场抗击疫情的战争中取得了阶段性的胜利成果。2月初的时候公司从上至下都盼着复工,每天都在关注着政府的动态。好不容易复工了,面临的又是一场硬仗。年前的订单积压和疫情的复工拖延,项目的交期已经严重滞后。我们不得不加班加点甚至通宵达坦的来应对客户的承诺。
随着全球的疫情发展,这种焦头烂额的时间并没有维持多久。国外的订单越来越少,少得让我们心慌。慢慢的各个岗位都清闲了下来。疫情的持续严重对我们这种外贸型企业真的是灾难。没有订单就意味着公司没有收入,能有几个中小企业能这样扛几个月?
摆在公司面前的是几十号人的生计,公司新的财年根据目前的情况调整了经营策络:“生存第一,战略优先”。首先要有生存,才有可能发展,否则再宏伟的蓝图也是空谈。在解决生存的同时也要顾及战略策划,危机过后也是时机的到来,一个企业不能只顾眼前这一点利益。
首先我们实行全员营销,全公司所有员工都有营销任务。通过自媒体等各种平台展现公司的技术能力和品质能力,好酒也要开盖散香别人才知道。基于公司的固有实力,很快国内的订单飞涌进来。
这当中当然包括在机械制造业陷入疯狂的口罩机零部件。之所以叫疯狂,当然也有很多的不可思议和非议。在那段时间你有机床,有四轴,有技术可以说你就是大爷。正是这种时候也是考验一个企业经营原则的时候。很多企业为挣快钱,道德和信用都丢了,现出了原形。很多老板都说钱挣到手再说,谁知道后续会是什么情况。把原有客户的订单丢一边,或者漫天要价,一副你爱做不做的样子。我试问你真能把一辈子的钱都挣到手?
我们公司坚持维护现有客户订单,那怕部份产品因口罩机影响供应链长价亏本也尽力时完成交货。那么口罩机零部件订单我们接吗?当然接,除了生存第一也是正常的市场行为。但是我们对客户群体和订单都进行了严格的筛选。首先你必须是生产厂家,坚决不接受炒单的中间商那怕你的单价再高。第二客户必须行业内和有良好信用背景,现在这个市场很乱我们不得不提防。
订单接到手了,我们来怎么去服务呢。我们的品质基本按原有检验标准检验出货,当然不可否认因为时间太赶在客户同意下部份外观标准所有放松。目前口罩机市场只要有个样子都出货了,但是没通过检验的产品我们自己也不放心,保证质量是我们的企业生存之本。
今年做口罩机切刀的厂商是大爷中的大爷.我们公司也接了几十套的切刀,每天都有开着豪车老板拿着现金加价要现货,但是公司一直坚守信用合同。坚持优先订单客户,而且那怕只是一个点切不断的刀都不允许出货。基于我们的信用及前期市场切不断的乱象,我们的订单爆增。
在3月份的时候我们与马扎克签约购买2台高速CNC。在解决了生存的同时我们在布局长远的发展计划,16949认证申请已经在路上。未来我们除了在汽车精密装置零件和工装夹具继续发扬我们的技术,将会在汽车批量零部件生产也贡献一份力量。